sexta-feira, 25 de julho de 2008

Energia eólica em Sergipe

Começará a ser construída o primeiro parque eólico de energia elétrica de Sergipe, que será instalado na praia de Jatobá no município de Nossa Senhora do Socorro, onde futuramente será a área de Processamento de Exportações de Sergipe (antigo Pólo Cloroquímico). Serão 15 torres de geração de energia com a capacidade de 2 MWh cada. O empreendimento é da Energen Energias Renováveis do empresário sergipano Joaquim Ferreira e terá incentivo do governo do Estado através do Programa Sergipano de Desenvolvimento Industrial (PSDI).

Estado da Arte - Modelagem DEA na formação de preço de venda

MACEDO, Marcelo A. da Silva; ROSADAS, Leandro Azevedo da Silva. Modelagem DEA na formação de preço de venda, FACES Revista de Administração, Belo Horizonte, v. 6, n. 2, p. 11-24, Mai/Ago 2006.


Os autores apresentam e discutem neste trabalho uma modelagem de precificação alternativa às tradicionais (custos, econômica e marketing) com base na utilização da análise envoltória de dados (DEA). Essa metodologia apóia-se em dois princípios: a formação dos preços com base na competitividade e para os consumidores o preço é uma variável relevante na sua escolha.

Os autores têm como objetivo o uso desta modelagem a obtenção de um preço de venda eficiente, com uma relação custo versos benefício ótima, de acordo com o que é praticado pela concorrência.

Os autores têm com base as idéias de Kotler e Churcill e Peter. Tem como linha teoria a junção da visão da teoria econômica com a de marketing, o que permite decidir a estratégia a ser utilizada na precificação, considerando-se os custos e o valor agregado do produto para os clientes.

O controle e o acompanhamento dos preços podem ser feitos pelo sistema de custo vigente, por pesquisas nos mercados onde os produtos/serviços são oferecidos e através de análises econômicas regulares de concorrência. Para conceituar a DEA, os autores utilizam os argumentos de Macedo, Zhu e Lins e Meza. A DEA compreende o uso de métodos de programação linear para construir uma fronteira não paramétrica sobre os dados, onde medidas de eficiência são calculadas em relação à fronteira.

Um exemplo ilustrativo é utilizado para que a abordagem input, com o modelo DEA, pois observaram uma maior capacidade de discriminar as várias alternativas que foram apresentadas. O objetivo do exemplo ilustrativo é para determinar o preço ótimo, dadas as características técnicas do produto e outros benefícios.

Essa modelagem, conforme o exemplo ilustrativo demonstrou, mostra a maximização do valor agregado no preço de maneira relativa, em função da competitividade, já que a decisão de compra é feita quase que exclusivamente com base na percepção do valor.

O modelo DEA tem o poder de discriminação das alternativas de custos x benefício para ser fornecer opções atraentes e não atraentes de preços para os clientes, levando-se em conta a característica técnica do produto e sua precificação. Assim, pode auxiliar os gestores em sua decisões de preço de venda.

Ousadia da Inbev

O grupo belgo-brasileiro de cervejaria, Inbev, realizou o takeover – compra de ações de determinada empresa – mais ousado dos últimos anos. Eles adquiriu a cervejaria detentora da marca Bud Wise, um ícone americano. A população mostrou-se contrária a esta operação, pois não aceitam um símbolo de seu país passar as mão de estrangeiros. Entretanto, o mercado de ações aceitou muito bem essa possibilidade, já que foi intensa a alta das ações.

quarta-feira, 9 de julho de 2008

ESTADO DA ARTE - Percepção sobre preço e valor: um teste experimental

SERPA, Daniela Abrantes; AVILA, Marcos Gonçalves. Percepção sobre preço e valor: um teste experimental, RAE – eletrônica, São Paulo, v. 3, n. 2, jul/dez 2004. http://www.rae.com.br/eletronica/index.cfm?FuseAction=Artigo&ID=1353&Secao=MERCADO&Volume=3&Numero=2&Ano=2004


As múltiplas respostas a um mesmo problema decisório são chamadas de efeito framing. Poucos são os estudos de marketing no Brasil sobre esse a influencia desse efeito. O estudo realizado pelos autores vem entender a manifestação do efeito framing nas decisões de compra do consumidor e se há relação entre a experiência em marketing é a influência dele nessas decisões.

O objetivo do trabalho é avaliar se diferentes formas de apresentar informações de preço teriam impacto na decisão de compra. Procurou também avaliar de experiência e conhecimento especializados no contexto em que a decisão ocorre pode reduzir o efeito framing. Experiência gerencial em marketing foi usada como a definição operacional da variável experiência e conhecimento e compararam a o desempenho de gerentes de marketing com gerentes de outras áreas com pelo menos dois anos de experiência.

A linha de estudo tem como base a teorias das expectativas de Simon, Kanhnmane, Tversky e demais estudioso sobre o tema, mas o pensamento deste três tem maior predominância no trabalho. Segundo a teoria, o processo de edição de uma escolha leva as pessoas a perceberem os resultados da decisão não como alterações no estado final de riqueza ou bem-estar, mas como ganhos e perdas em relação a um ponto de referência, o qual a pessoa assume para a situação de decisão. Essa avaliação não é realizada pelo valor objetivo, mas por um valor subjetivo e pessoal.

O conceito de preço de referência é utilizado ao se aplicar à teoria das perspectivas em estudos de marketing. Esse é o preço usado pelo consumidor como base para julgar o preço efetivamente cobrado pelo objeto de compra. A proposta de aplicação de noção do preço de referência tem sido ampla no campo do marketing, segundo os autores. A percepção do preço de referência que o comprador adotar pode ser influenciada pela forma como a decisão de compra é apresentada (o efeito framing), então o gerenciamento de percepções sobre o preço se torna possível e relevante.

O tipo de pesquisa foi o experimental. Utilizaram-se duas perguntas norteadoras das hipóteses testadas no estudo: respondemos diferentemente a um mesmo problema decisório se o problema é apresentado de uma maneira diferenciada? E até que ponto a experiência e conhecimento especializado na área de decisões de compra podem reduzir o efeito framing? A metodologia de pesquisa seguiu o uso de experimento, com questionário contendo perguntas curtas e situações hipotéticas, em que se apela para a intuição dos respondentes.

As variáveis independentes foram a maneira de apresentar o problema decisório e a existência ou não de experiência gerencial em marketing. Contou com uma amostra de 120 participantes em que foram expostos a três situações empíricas diferentes. O procedimento estatístico utilizado foi o ANOVA, complementado com o cálculo da estatística t para verificação de diferencias significativas entre médias. Por existir uma limitação neste procedimento, complementou-se com o teste não paramétrico Wilcoxon Sigmed Ranks.

A aplicação do procedimento estatístico ANOVA mostrou que a diferença de preços entre os dois contextos de compra foi significativa, confirmando o efeito framing. A apliacação do teste de t confirmou o resultado. Nas três situações é confirmada que a diferença de preços é menos sentida nos profissionais com experiência em marketing. Entretanto, a procedimento ANOVA apresentou limitações, o que gerou necessidade de utilização de uma amostra maior.

Os testes empíricos confirmaram as hipóteses testadas. Houve confirmação parcial de uma das hipóteses – que afirma que a experiência gerencial em marketing tem impacto no efeito framing – o que sugere que esforços no sentido de tornar o consumidor mais informado e consciente do seu processo decisório podem ter impacto sobre as escolhas que ele faz. As limitações apresentadas na metodologia devem ser trabalhadas, mas apresentou resultados condizentes com as expectativas dos pesquisadores. Por não haver estudos no Brasil sobre a temática discutida no trabalho, o torna relevante no contexto de pesquisa de marketing no país.

A receita tributária do estado de Sergipe cresceu quase 6% nos primeiros quatro meses deste ano

Nos primeiros quatro meses deste ano, o estado de Sergipe obteve um crescimento de 5,6% na sua Receita Tributária, que é a soma do ICMS – Imposto sobre a Circulação de Mercadoria e Serviços, do IPVA – Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores, do ITCMD – Imposto de Transmissão Causa Mortis e Doação e de outras pequenas Taxas pagas pelo contribuinte sergipano. A expectativa da Secretaria da Fazenda é que o valor da arrecadação continue aumentado, visto que houve a reestruturação de vários setores da Secretaria, iniciada no ano de 2007, que comtemplou tanto a estrutura física, com reforma de unidades, quanto à tecnológica, com a implantação de sistemas informatizados, a exemplo da Nota Fiscal Eletrônica.

Socorro Shopping Center

No dia 13 de junho aconteceram no município de Nossa Senhora de Socorro a apresentação e assinatura do projeto de construção de um Shopping Center a ser inaugurado no município. Ele terá capacidade de 70 lojas, área de lazer e mais um Centro de atendimento médico e social. Além de gerar 600 empregos diretos e 1500 indiretos. Este novo empreendimento tende a aumentar a competição neste setor que se encontra ”monopolizado” no estado de Sergipe.